十一月了，一年又要过去了。一年的辛苦和努力有没有被认可，最直接的证明就是奖金和加薪是否令人满意。哪怕月入十万，谁也不介意得到更高的工资。你公司里一定有这样的事情：有人任劳任怨，晋升和加薪却总是轮不到他；有人巧舌如簧，明明没干什么事，偏偏好事都让他给占了。很多人会认为，涨薪多少是公司决定，接受普遍的公司年度调薪就算了，再去跟公司要钱是不是“不太好”，因为“谈钱伤感情”。这个观念要改了。在高度市场化的今天，薪资谈判能力已经是职场中人必备的专业技能。今天来跟大家探讨一下，如何有效地让老板给涨工资。

-

      谁都想涨工资，但是谈判之前，先扪心自问：你真的值得涨工资吗？如果你是老板，你会给你这样的员工涨工资吗？如果你过去一年的表现和成绩有目共睹，远远超出了老板的要求，而且在同级别的同事中脱颖而出，确实值得比统一调薪更高幅度的涨薪，建议你开始好好准备涨薪谈判。如果你自己都觉得工作做得并不够好，那你要涨工资，老板肯定会驳回甚至嘲笑你。建议明年努力，重头再来。

      涨薪谈判，说到底，就是一场销售会议。涨薪谈判的实质，就是服务提供商认为自己服务好，虽然合同还没到期，明年想涨价，因此约采购方来商讨。但是涨价不是采购方义务，要看服务提供商卖得怎么样。因此，谈涨薪，一定要有理有据。不是狮子大开口，跟老板大声嚷嚷：我要钱！而是迂回地跟老板表达：你看，我做得这么好，我值得更多钱。

我值得更多钱，因为我工作做得好。

      认真地回顾年初到现在的工作，把做出的成绩不论大小都记录下来，也别忘记曾经提出过的好点子，跟进的难度较大或者新颖的项目。

如果手边有年初老板定的指标，把你的成绩和指标作对比，很容易就得出你的超标完成情况，这就是最有利的论据。如果年初没定指标，那就自己分门别类地把过往的成绩做成让人信服的PPT。

我值得更多钱，因为我的市场价已经上涨了。

有两个方法可以判断自己的市场价几何。

1. 关注猎头公司的年度薪酬报告

       较有规模的猎头公司每年都会发布行业薪酬报告，按岗位、年限分类。现在大的猎头公司都有公众号了，关注一个没坏处。

2. 多一个猎头多一条路

      如果说薪酬报告能让你对市场有一个宏观的了解，那么一个业内精耕细作的猎头则能让你得到更具体的信息。真诚地跟一个经验丰富很懂行的好猎头交朋友，人家掌握的“料”之丰富很可能让你惊讶。另外，可接受的涨薪底线一定要在谈判之前想清楚，因为老板一定会问。

就像销售去见客户是要反复演练销售话术一样，谈涨薪之前也应该反复练习，想象老板可能给的反馈和质疑，直到自己说服自己为止。既然涨工资不是老板的义务，谈涨薪必须好好谈。即使你过去的一年受了委屈、承担了本不该你承担的工作，在这一场涨薪谈判里，哭哭啼啼或者怒气冲天都不是正确的态度。记住，这是一场专业的谈判，一切用最专业的方法来，像谈生意一样去谈薪水。不要把自己当成公司和老板的敌人，而是合作伙伴。笑脸迎人地探讨如何在来年更好地合作，老板会发现他很难拒绝你有理有据、态度友好的提议。

      一个很常见的太极大法，就是给员工谈情怀、画大饼。在大多数情况下，你不是为了情怀工作，你老板也不是为了情怀工作，大家打份工都是为了养家糊口。所以当老板试图跟你谈情怀，你可以转移话题，谈谈未来。你可以谈谈你对未来一年的设想，你愿意为公司做的贡献，你愿意牵头的新项目。可以跟他探讨，明年他对你有什么期望和要求。相应地，为了完成更高的要求、更多的工作，你的薪水是不是理应被调整。

      最好的办法就是让老板自己承认：你是应得更多钱的。就算PPT做得五光十色、把自己说得天花乱坠，老板还是可能不答应给你额外的加薪，原因可以是很简单的三个字：没预算。且不去深究“没预算”三个字是真是假，如果你感觉老板意志坚定不会改变主意，你又不是非加薪才肯留下来，不妨给老板一个台阶下。加薪有很多种形式，预算也有不同的用途。如果不能在月度基本工资拿一个涨幅，你还退一步海阔天空，曲线救国：

• 增加报销额度

• 申请一笔学习经费或者某个会议经费

• 增加年假

• 要求保险计划把伴侣或孩子囊括进来

所以一定要有备而来，当老板无法给你涨工资，你可以提提别的要求。

如果老板铁公鸡一毛不拔什么也不肯给，心中块垒无法抒发，我们还是可以通过换工作的方法拿到涨薪。

更多资讯请关注千里良驹猎头微信公众号：qlljlt-312或千里良驹猎头官网：www.lietou007.cn，猎聘热线：0750-397-0750或15815733677